Home Staging in München

Was bringt der Verkaufstrend HOME STAGING?

Beim Immobilienverkauf sorgt Home Staging dafür, dass sich ein Objekt von seiner besten Seite präsentiert - und bringt zudem nicht selten einen besseren Verkaufspreis

Beispiel Home Staging

Beim Verkauf einer Immobilie gibt es zwei Szenarien: Entweder ist das Objekt völlig leer, oder, wenn es bewohnt ist, stehen in der Ecke Möbel herum, und an den Wänden herrscht mitunter ein prächtiges Farbenspiel. Potenziellen Käufern fehlt in beiden Fällen oft Fantasie, sich hier eigene Möbel oder eine neue Opitik vorzustellen. Hier kommen die Home Stager ins Spiel.

 

Mit Marketingkenntnissen und Gespür für Räume und ihre Möglichkeiten beraten sie Privatpersonen, Bauherren oder Makler, um die Immobilie vor dem Verkauf professionell in Szene zu setzen. Während die professionelle Präsentation einer Ware in fast allen Lebensbereichen gängige Praxis ist, steckt sie im Immobiliensektor in den Kinderschuhen. Noch zögern viele, Ihr Haus oder die Wohnung ins rechte Licht zu rücken. Dabei geht es um richtig große Summen. Viele Verkäufer scheuen sich, vor dem Verkauf noch einmal Hand anzulegen. Denn bald gehört die Immobilie einem anderen, und der gestaltet sie sowieso nach eigenen Wünschen.

 

An dieser Stelle kann sich auch der Makler gegenüber den Mitbewerbern hervorheben, wenn er die passenden Kontakte zu seriösen Home Stagern hat. Denn nicht jede Immobilie ist ein Selbstläufer. Häufig stehen ältere Verkäufer jüngeren Interessenten gegenüber, treffen unterschiedliche Ansichten bezüglich Energieeffizienz, Raumnutzung oder Ausstattung aufeinander. Hilfreich, wenn der Aspekt der Optik nicht auch noch zum Tragen kommt.

 

Was der Home Starger verändert, hängt von den Zielen des Kunden ab. Letztlich geht es um die verkaufsfördernde (Wohn-) Gestaltung von Immobilien. Gestartet wird mit einer ganzheitlichen Analyse (Lage, Preis, baulicher Zustand und potenzielle Käuferzielgruppe). Darauf basierend werden Maßnahmen für die optimale Präsentation der Immobilie besprochen, geplant und umgesetzt. Das reicht vom Aufräumen bis zur Ausstattung von leeren Räumen mit Möbeln. Mit dieser Strategie gibt man der Immobilie ein Wohngesicht das ein "Hier will ich wohnen"-Gefühl auslöst.

 

Die Kosten variieren nach Aufwand. Abgerechnet wird nach Stunden oder Quadratmetern, auch Tagessätze können vereinbart werden. Als Faustregel gilt oft, dass für das In-Szene-Setzen rund 1 bis 3 Prozent des Verkaufspreises anfallen - inklusive möglicher zusätzlicher externer Kosten für Material und Dienstleister wie Handwerker. Es empfiehlt sich also ein Kostenvoranschlag.

 

Eine höhere Verkaufssumme können Home Stager durch Ihre Arbeit nicht versprechen, wohl aber eine größere Akzeptanz beim Käufer - was neben Nerven auch Zeit und damit Geld spart.

 

Wer sich einen solchen Experten ins Haus holt, muss auf lieb gewonnene Details verzichten. Soll heißen: Alles Persönliche ist für den erfolgreichen Verkauf entbehrlich bis hinderlich. Das fällt vielen Verkäufern schwer - gerade dann, wenn an der Immobilie Jahrzehnte von Erinnerungen hängen. Aber wenn man zum Beispiel den Bücherschrank vor Besichtigung ausräumt, ist schon ein Teil des Umzugs abgeschlossen - und gleichzeitig hat man mit dem Home Staging begonnen.

 

Fallbeispiel:

 

Obwohl Lage und Qualität eines Objektes völlig stimmig waren, bedurfte es der gekonnten Betreuung eines fachkundigen Home Stagers, damit die Doppelhaushälfte in München verkauft werden konnte. 

 

Investment:

 

Rund 10.000 EUR

Mehrerlös:

vertraulich, aber um einiges höher als die Vorkosten!

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